InMails en LinkedIn dentro de tu estrategia de marketing educativo- Marketing educativo

InMails en LinkedIn dentro de tu estrategia de marketing educativo

¿Qué son los InMails en LinkedIn?

Contenido:

Los InMails en LinkedIn son una forma de enviar mensajes directos a los miembros de LinkedIn que no son parte de su red de contactos. Los usuarios de LinkedIn con una suscripción premium tienen acceso a un número limitado de InMails al mes, mientras que los usuarios gratuitos pueden enviar InMails a cambio de un crédito. Los InMails se utilizan a menudo para hacer contactos profesionales, enviar solicitudes de empleo, ofrecer productos o servicios, o simplemente para establecer una conexión con otra persona en LinkedIn.

Los InMails en LinkedIn pueden ser una excelente herramienta dentro de una estrategia de marketing educativo:

👌 Permiten llegar directamente a una audiencia específica y relevante. Algunas formas en las que los InMails pueden ser utilizados para el marketing educativo incluyen:
👌 Promoción de cursos en línea: Puedes usar los InMails para promocionar tus cursos en línea a personas en tu industria o nicho de mercado específico.
👌 Invitaciones a webinars: Utiliza los InMails para invitar a las personas de tu audiencia a un webinar educativo que estés organizando.
👌 Conectando con expertos: Si estás buscando expertos en un tema específico para contribuir a tu curso o webinar, los InMails pueden ayudarte a conectarte con ellos.
👌 Networking educativo: Utiliza los InMails para conectarte con otros profesionales de la educación, como profesores, instructores, y educadores, con el fin de intercambiar ideas y recursos.
👌 Ofertas especiales: Utiliza los InMails para ofrecer descuentos exclusivos o promociones especiales para tus cursos o programas educativos.

Estrategia de ABM (Account Based Marketing) para institución educativa:

La estrategia de Account Based Marketing (ABM) es una técnica de marketing enfocada en atraer y vender a clientes específicos o «cuentas» en lugar de una audiencia general. Esta estrategia puede ser muy efectiva para las instituciones educativas ya que les permite enfocarse en atraer a los estudiantes adecuados para sus programas específicos.

✔ Identificar los clientes ideales: Identifica a las escuelas, distritos escolares, empresas, organizaciones, o individuos que son los mejores clientes potenciales para tus programas educativos.
✔ Crear un perfil detallado: Crea un perfil detallado de tus clientes ideales, incluyendo información demográfica, intereses, necesidades y problemas, y los objetivos que esperan lograr con tus programas.
✔ Personalizar la comunicación: Utiliza la información del perfil para personalizar la comunicación con tus clientes ideales, incluyendo el contenido, la oferta, y el mensaje.
✔ Crear una experiencia de cliente personalizada: Diseña una experiencia de cliente personalizada para tus clientes ideales, incluyendo eventos, webinars, y otros programas de capacitación.
✔ Seguimiento y medición: Utiliza las herramientas de seguimiento y medición para medir el rendimiento de tu estrategia de ABM y hacer ajustes según sea necesario.
✔ Alinear con equipos de ventas: Alinear con tu equipo de ventas es crucial, para que puedan aprovechar las oportunidades de venta generadas a través de la estrategia de ABM.

Ventajas de usar InMails de LinkedIn en tu estrategia de AMB 👍

Acceso a una audiencia específica: Los InMails te permiten llegar directamente a una audiencia específica y relevante, lo que es esencial en una estrategia de ABM.

Personalización: Los InMails te permiten personalizar el mensaje y la oferta para cada cliente potencial, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Medible: LinkedIn ofrece herramientas para medir el rendimiento de los InMails, lo que te permite ajustar y mejorar tu estrategia de ABM.
Mayor eficacia: Los InMails tienen una tasa de apertura y respuesta más alta que los correos electrónicos tradicionales, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Reduciendo la competencia: Al enviar un InMail directamente a una persona específica, es menos probable que tu mensaje sea ignorado o perdido en una bandeja de entrada abarrotada.
Mejorando la relación: Los InMails te permiten establecer una conexión personal con tus clientes potenciales, lo que puede ayudar a construir una relación a largo plazo.

¿Qué son los créditos InMail y cómo funcionan?

Los créditos InMail son una forma de pagar por el uso de la función de InMail en LinkedIn. Los usuarios gratuitos de LinkedIn pueden enviar InMails a cambio de créditos. Los usuarios con una suscripción premium tienen acceso a un número ilimitado de InMails al mes, pero también pueden comprar créditos adicionales si necesitan enviar más de los permitidos en su suscripción.

Los créditos InMail se pueden comprar en paquetes de varios tamaños, desde un solo crédito hasta paquetes de 100 o más. El precio por crédito puede variar dependiendo del paquete que compres. Una vez que compras créditos, puedes usarlos para enviar InMails a cualquier miembro de LinkedIn que no sea parte de tu red de contactos.

Cuando envías un InMail, se te deducirá un crédito de tu cuenta. Si no tienes suficientes créditos para enviar un InMail, no podrás hacerlo hasta que compres más o hasta que recibas más créditos como parte de tu suscripción premium.

Puedes verificar el número de créditos disponibles en tu cuenta en cualquier momento y comprar más en la sección de «Configuración» en tu perfil de LinkedIn.

5 trucos para redactar InMails efectivos:

👉 Personalización: Asegúrate de personalizar el mensaje y la oferta para cada cliente potencial. Utiliza su nombre y habla sobre su industria o necesidades específicas.
👉 Clarity: Asegúrate de ser claro y conciso en tu mensaje, evita el uso de un lenguaje técnico o jergas que puedan ser difíciles de entender para el destinatario.
👉 Atención al destinatario: Háblale al destinatario de forma directa y evita hablar de ti mismo. Enfócate en cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.
👉 Call to Action: Incluye una llamada a la acción clara en tu mensaje, como una propuesta de una reunión o una oferta especial.
👉 Diferenciarte: Asegúrate de diferenciarte de la competencia, ya sea ofreciendo un servicio o producto único o resaltando tus habilidades o experiencia específica.

¿Cómo funciona el «Sales Navigator» en LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium de LinkedIn diseñada para ayudar a los profesionales de ventas a conectarse con clientes potenciales, descubrir nuevas oportunidades de venta, y aumentar su productividad.

Funciones y características de LinkedIn Sales Navigator:

✔Listas de seguimiento: Puedes crear listas de seguimiento de clientes potenciales y recibir actualizaciones sobre sus actividad en LinkedIn.
✔Búsqueda avanzada: Puedes realizar búsquedas avanzadas para encontrar clientes potenciales en función de criterios como la industria, el cargo, la geografía, etc.
✔Alertas: Puedes recibir alertas sobre nuevos clientes potenciales que se ajusten a tus criterios de búsqueda.
✔InMails ilimitados: Los usuarios de Sales Navigator tienen acceso a InMails ilimitados, lo que les permite enviar mensajes directos a los miembros de LinkedIn que no son parte de su red de contactos.
✔Acceso a Lead Recommendations: Sales Navigator le sugiere clientes potenciales basados en su actividad en LinkedIn
✔Acceso a LinkedIn TeamLink: Una herramienta que permite ver quienes son las conexiones en común entre usted y un cliente potencial, y les permite llegar a ellos directamente.