Publicidad online inbound para una Institución Educativa

¿Qué es publicidad online inbound?

La publicidad online inbound es una estrategia de marketing digital que busca atraer a los clientes potenciales hacia una empresa o marca, en lugar de buscarlos activamente mediante publicidad invasiva o interrupciones en su navegación en línea. La idea es crear contenido relevante y valioso que responda a las necesidades e intereses de los usuarios, para que se sientan atraídos por la marca y se acerquen voluntariamente a ella.

🟢 En lugar de hacer publicidad en sitios web ajenos, como ocurre con la publicidad online tradicional, la publicidad online inbound se enfoca en generar contenido de calidad en el sitio web de la empresa, en sus redes sociales y en otros canales digitales propios, con el objetivo de atraer tráfico orgánico y generar leads.

🟢 Algunas técnicas comunes de publicidad online inbound incluyen la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos, el email marketing, el uso de redes sociales y la creación de landing pages o páginas de destino optimizadas para la conversión.

🟢 La publicidad online inbound es una forma de atraer a los clientes potenciales de manera natural, mediante la creación de contenido atractivo y valioso que responda a sus necesidades, y no mediante publicidad invasiva o intrusiva que pueda ser percibida como molesta o no deseada.

Si tienes interés en el mundo del marketing, es probable que hayas escuchado hablar del término Publicidad Online Inbound (POI). A primera vista, puede parecer extraño que la publicidad online, que se ha caracterizado por su enfoque outbound, pueda ser inbound. Sin embargo, la realidad es que esto es posible y cada vez más utilizado en el mundo del marketing.

En este artículo, te explicaremos en qué consiste la Publicidad Online Inbound o POI, cuáles son sus ventajas y qué resultados podemos esperar al implementar esta estrategia en nuestra empresa o negocio.

 

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¿Cómo es exactamente la Publicidad Online Inbound?

La «Fórmula de pago para la generación de demanda» es lo que todos conocemos como publicidad en plataformas digitales como Google Ads, LinkedIn, Instagram o Facebook. Sin embargo, la Publicidad Online Inbound (POI) se enfoca en conseguir visitas y registros en las fases iniciales del proceso de compra del usuario, mediante la oferta de contenido informativo.

A diferencia de la publicidad tradicional, que se centra en conseguir leads y en la zona más transaccional del funnel, la POI busca atraer a los usuarios que se encuentran en fases anteriores del funnel, mediante la creación de contenido de valor, como ebooks o webinars, por ejemplo.

El objetivo de la POI es acompañar y educar al usuario en su proceso de compra, brindándole información relevante y útil que lo ayude a tomar decisiones informadas. Gracias a las herramientas de marketing automation que ofrece el inbound marketing, podemos acompañar al usuario hasta la siguiente fase del funnel y tener la oportunidad de cerrar la transacción final.

 

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¿Cómo puede beneficiar la publicidad online inbound a una institución educativa?

La Publicidad Online Inbound (POI) puede beneficiar a una institución educativa de diversas formas. En primer lugar, la POI permite a la institución atraer a su sitio web a un público más amplio y diverso, que está interesado en los temas que se abordan en la institución.

Además, la POI permite que la institución educativa ofrezca contenido de valor y relevante a los visitantes de su sitio web, lo que ayuda a crear una imagen de autoridad y liderazgo en el sector educativo.

Otro beneficio de la POI para una institución educativa es que permite identificar y segmentar a los usuarios según sus intereses y necesidades específicas, lo que facilita la personalización de los contenidos y la oferta de cursos y programas que se adapten a sus necesidades.

Finalmente, la POI permite a las instituciones educativas medir y analizar el éxito de sus campañas publicitarias, lo que permite ajustar las estrategias y tácticas de marketing para mejorar su eficacia en el futuro.

La Publicidad Online Inbound puede ayudar a las instituciones educativas a atraer a un público más amplio y diverso, ofrecer contenido de valor y relevante, personalizar la oferta educativa y medir y mejorar el éxito de las campañas de marketing.

• Las fases iniciales de un proyecto inbound orgánico pueden ser lentas y tardar algunos meses en alcanzar volúmenes de visitas interesantes, lo que puede ser un problema para aquellos proyectos que necesitan resultados inmediatos. Es ahí donde entra en juego la Publicidad Online Inbound (POI), que permite acelerar estas primeras fases de visitas mínimas invirtiendo en plataformas como Google Ads.
• Aunque la POI está limitada por el presupuesto y se enfoca en un volumen de captación concreto y estable, el inbound orgánico es acumulativo y con la misma inversión se obtienen mejores resultados cada mes. Por otro lado, con la POI, se puede conseguir mucho más volumen de visitas y registros con el mismo presupuesto que con la Publicidad Online Tradicional (POT).
• Además, con la POT el costo por lead (CPL) tiende a aumentar debido a la saturación de los canales, mientras que con la POI se pueden obtener mejores resultados en términos de volumen de visitas y registros. En resumen, la POI puede ser una excelente solución para aquellos proyectos que necesitan resultados rápidos y una mayor cantidad de visitas y registros en menos tiempo.

 

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¿Qué resultados puede ofrecer la POI para su institución?

La Publicidad Online Inbound (POI) ofrece una serie de resultados interesantes para las empresas que la utilizan como estrategia de marketing. Algunos de los resultados más destacados son los siguientes:

👉 Acelera el crecimiento: la POI permite acelerar las primeras fases de un proyecto inbound orgánico, lo que se traduce en un crecimiento más rápido y una mayor cantidad de visitas y registros en un menor tiempo.

👉 Mayor volumen de visitas y registros: la POI es capaz de generar un mayor volumen de visitas y registros que la Publicidad Online Tradicional (POT), lo que se traduce en una mayor cantidad de leads y oportunidades de venta.

👉 Mejora el costo por lead (CPL): aunque la POI tiene un costo por lead más alto que el inbound orgánico, también es cierto que permite obtener mejores resultados en términos de volumen de visitas y registros.

👉 Incrementa la visibilidad: la POI permite llegar a un público más amplio y mejorar la visibilidad de la empresa y su marca en plataformas como Google Ads, LinkedIn, Instagram o Facebook.

👉 Educación del cliente: con la POI se puede ofrecer contenido informativo relevante a los usuarios, lo que permite educarlos y acompañarlos durante todo el proceso de compra.

La POI es una estrategia de marketing que ofrece una serie de resultados interesantes para las empresas, como un crecimiento más rápido, mayor volumen de visitas y registros, mejoría en el CPL, incremento en la visibilidad y educación del cliente.

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