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El factor precio en una Institución Educativa
Al momento que un estudiante está evaluando la oferta para contratar un servicio educativo, indudablemente el factor precio es uno de los más determinantes en su decisión final. Es importante por ello entender el proceso de la fijación de precios correctamente y la importancia de vincularlo al valor de la marca. Variables que debemos tener en cuenta según el nivel socioeconómico de nuestros prospectos. Cómo trabajar la presentación de beneficios y promociones. Consejos de cómo realizar la presentación de precios.
Introducción al curso
Iniciamos este curso, donde te ayudaremos a tener claridad a la hora de desarrollar la propuesta de precios para tu público objetivo.
El enfoque amplio para el Plan de Marketing
Si no tenemos la concepción correcta sobre el Marketing en la institución, tendremos una propuesta de valor inconsistente con la matriz de pricing.
Los escenarios a enfrentar
Te mostramos una serie de reflexiones sobre los escenarios a enfrentar en un mundo exponencial como en el que vivimos.
La diferencia entre precio y valor
El precio y el valor, un ejemplo práctico para entender las diferencias entre uno y otro.
La construcción de valor de marca
Trabajemos sobre cómo vamos construyendo el valor de marca que nos permita tener una institución educativa más rentable.
El precio en el Mix de Marketing
El mix de Marketing, o las variables de Marketing, son ciertos conceptos que se trabajan para la construcción de una marca.
Las 3 estrategias genéricas
Porter es un referente del pensamiento estratégico de los negocios, y habla de 3 grandes estrategias donde las marcas pueden diferenciarse.
El mercado de la competencia y la matriz de pricing
Un gran desafío al entender los precios, es hacer el relevamiento de precios en nuestros competidores.
Los 5 pilares en el proceso de decisión
Dentro de la definición del Journey Map del alumno, veremos 5 pilares a tener en cuenta en la campaña de captación.
5 líneas estratégicas para construcción de precios
Cuanto más innovador sea el producto académico, las alternativas con las que cuenta la institución en la fijación de precios serán más amplias.
Qué es el Brand Awareness y como trabajarlo
El Brand Awareness es el grado de conocimiento de una marca. Puede medirse y controlarse para mejorar el rendimiento financiero de la institución.
Encontrando el Océano Azul
Es importante encontrar el océano azul que nos aleje de la disputa de precios, para esto debemos crear valor de marca.
10 factores claves en la construcción del precio
Veamos una serie de claves a tener en cuenta a la hora de armar la argumentación para poder sustentar la estrategia de pricing.
Pautas para hablar de precio en el proceso de venta
Finalizando este curso, daremos algunas pautas para el momento en el que debemos hablar del tema Precio.
