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Cómo estructurar un atractivo sistema de comisiones para el equipo de admisiones
Conseguir que el equipo de captación llegue a los objetivos, para la Institución Educativa es un factor clave. Desarrollar programas de incentivo para mantenerlos motivados y a la vez que reconozca el esfuerzo del equipo, es un gran desafío. Abordaremos: La estructuración de los objetivos de captación. Los distintos niveles y responsabilidades del equipo de captación y su influencia en los resultados. Las comisiones de venta y los incentivos de estímulo. El proceso de seguimiento de cumplimiento y la importancia del acto de la comunicación.
Introducción al curso
¡Te damos la bienvenida a este curso de estructurar un eficiente plan de compensaciones para el equipo de admisiones! Esto ayuda a incentivar al cumplimiento de los objetivos de captación y retención.
La motivación del equipo de admisiones
Ser líder ayuda a relacionarse con los demás de una manera que se asemeja más a una conversación ordinaria. Aprendamos sobre los dos tipos de diálogo de motivación para ordenar el trabajo y enfocar el esfuerzo.
El análisis de los actores dentro del proceso de admisiones
Identifiquemos cómo se ubica el área de marketing y de admisiones dentro de la estructura de la Institución. Los líderes de la estrategia y de los resultados quedan a cargo del director de marketing y admisiones.
El Coaching de ventas, la personalización del entrenamiento
Los mejores resultados para generar la unión del equipo y obtener mejores resultados a través del coaching. Esto representa una transformación de actitud, planteando formas de análisis enfocadas al objetivo.
El eneagrama del tipo de vendedor
Existen varios modelos de vendedor, como el perfeccionista, el ayudante, el cumplidor, el individualista, el observador, el colaborativo, el entusiasta, el líder y el conciliador. Conozcamos para potenciarlos.
La capacitación del equipo de admisiones
El equipo de Admisiones deben adaptarse a estos tiempos tecnológicos, deben adquirir nuevos conocimientos, absorberlos y recordar rápidamente los consejos prácticos para aplicarlos. El CRM
Qué es un plan de compensación e incentivos
El equipo de ventas es uno de los pilares más importantes sobre los cuales se erige una empresa. El incentivo que debe ofrecérsele, causará un impacto en el crecimiento futuro del negocio.
Pautas para crear un plan de bonificaciones e incentivos
Veamos las pautas para la construcción de un plan de incentivos, como establecer metas, tipo de plan de compensación, monto y momento de compensación, ser claros, entre otros aspectos importantes.
7 ejemplos de planes de compensación
Existen varios tipos de planes de compensación como el salarial, exclusivamente por comisión, base más comisión, bono de compensación, comisión absoluta, por volumen de territorio y comisión escalable.
El CRM es la pieza principal para lograr eficiencia
Llegamos al final del curso, y no debemos olvidar la importancia del uso de un buen CRM que permita tener indicadores de KPI para determinar el éxito de las diferentes estrategias enfocadas a objetivos.
